காப்பீட்டு நிறுவனத் தொழிலை எவ்வாறு தொடங்குவது
குறைந்த மூலதனம் தேவைப்படும், அரசாங்கத்தின் பார்வையில் நம்பகமான மற்றும் பல ஆண்டுகள் உயிர்வாழும் திறன் கொண்ட ஒரு தொழிலை நீங்கள் செய்ய விரும்பினால், காப்பீட்டு நிறுவனத் தொழில் உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த தேர்வாக இருக்கும். காப்பீட்டு நிறுவனம் அல்லது காப்பீட்டு முகவராக மாறுவது இன்றைய காலகட்டத்தில் ஒரு வேலையாக மட்டுமல்லாமல் மரியாதைக்குரிய தொழிலாகவும் மாறிவிட்டது. இப்போது அதை எப்படித் தொடங்குவது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்க வேண்டும்? எனவே அதை எளிமையான மொழியில் புரிந்துகொள்வோம்.
ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் பணியைத் தொடங்க, முதலில் நீங்கள் எந்த வகையான காப்பீட்டில் பணியாற்ற விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும் – ஆயுள் காப்பீடு, சுகாதார காப்பீடு, வாகன காப்பீடு அல்லது பொது காப்பீடு. இதற்குப் பிறகு நீங்கள் IRDAI (இந்திய காப்பீட்டு ஒழுங்குமுறை மற்றும் மேம்பாட்டு ஆணையம்) இலிருந்து உரிமம் பெற வேண்டும். உரிமம் பெற, நீங்கள் ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் சேர்ந்து பயிற்சி எடுக்க வேண்டும், இது பொதுவாக 25 முதல் 50 மணிநேரம் ஆகும். பயிற்சியை முடித்த பிறகு, நீங்கள் ஒரு தேர்வை எழுத வேண்டும், அதில் தேர்ச்சி பெற்ற பின்னரே நீங்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்ட காப்பீட்டு முகவராக முடியும்.
நீங்கள் ஒரு முகவராக மாறும்போது, மக்களைச் சந்தித்து, அவர்களின் காப்பீட்டுத் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு, சரியான பாலிசியை பரிந்துரைக்க வேண்டும். நீங்கள் எவ்வளவு பாலிசிகளை விற்கிறீர்களோ, அவ்வளவு கமிஷன் பெறுவீர்கள். இந்தத் தொழிலில், உங்கள் வருவாய் நேரடியாக உங்கள் கடின உழைப்பு மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் திறன்களைப் பொறுத்தது. நீங்கள் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் மட்டுமே வேலை செய்யலாம் அல்லது பல காப்பீட்டு நிறுவனங்களுடன் இணைந்து உங்கள் சொந்த காப்பீட்டு நிறுவன அலுவலகத்தைத் திறக்கலாம். மக்கள் உங்களை நம்பத் தொடங்கியதும், பரிந்துரைகள் மூலம் வணிகம் தானாகவே வளரத் தொடங்கும்.
காப்பீட்டு நிறுவன வணிகம் என்றால் என்ன
இப்போது காப்பீட்டு நிறுவன வணிகம் என்றால் என்ன என்பதைப் பற்றிப் பேசலாம். பாருங்கள், காப்பீடு என்பது ஒரு நபர் அல்லது நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரீமியத்திற்கு ஈடாக எந்தவொரு சாத்தியமான இழப்பிலிருந்தும் (மரணம், நோய், விபத்து அல்லது சொத்து சேதம் போன்றவை) பாதுகாப்பை வாங்கும் ஒரு அமைப்பாகும். காப்பீட்டு நிறுவனம் அந்த நபருக்கு இந்தப் பாதுகாப்பை வழங்குகிறது. ஆனால் சாதாரண மக்களை காப்பீட்டு நிறுவனத்திற்கு அழைத்துச் செல்வது முகவரின் வேலை, இங்குதான் காப்பீட்டு நிறுவன வணிகம் தொடங்குகிறது.
காப்பீட்டு நிறுவன வணிகம் என்பது நீங்கள் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனத்தில் சேர்ந்து அதன் பாலிசிகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதோடு, அதற்கு ஈடாக கமிஷனைப் பெறுவதையும் குறிக்கிறது. நீங்கள் எவ்வளவு பாலிசிகளை விற்கிறீர்களோ, அவ்வளவுக்கு உங்கள் வருமானம் அதிகரிக்கும். இதில் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த அம்சம் என்னவென்றால், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தின் உரிமையாளர் – முதலாளி இல்லை, நேரக் கட்டுப்பாடுகள் இல்லை. நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக வேலை செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக சம்பாதிப்பீர்கள்.
இந்தத் தொழிலில் உங்கள் பங்கு பாலிசிகளை விற்பதற்கு மட்டும் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு அவர்களுக்கு சரியான பாலிசி குறித்து ஆலோசனை வழங்க வேண்டும். மேலும், நீங்கள் பாலிசியை விற்றது மட்டுமல்லாமல் நம்பகமான உறவையும் உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று வாடிக்கையாளர் உணரும் வகையில், நீங்கள் உரிமைகோரல் செயல்பாட்டில் உதவ வேண்டும். இந்த நம்பிக்கை உங்கள் அடையாளமாக மாறும், இதுவே இந்தத் துறையில் நீண்ட காலம் நீடிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
காப்பீட்டு நிறுவன வணிகத்திற்கு என்ன தேவை
இப்போது இந்தத் தொழிலைத் தொடங்க என்ன தேவை என்று நீங்கள் யோசித்தால், அதை விரிவாகப் புரிந்துகொள்வோம். முதலில் தேவை – உரிமம். IRDAI உரிமம் இல்லாமல் நீங்கள் காப்பீட்டுக் கொள்கைகளை விற்க முடியாது. இதற்கு, நீங்கள் குறைந்தது 18 வயது நிரம்பியவராகவும், குறைந்தபட்சம் 10 ஆம் வகுப்பு தேர்ச்சி பெற்றவராகவும் இருக்க வேண்டும். பின்னர் நீங்கள் ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனம் மூலம் IRDAI உடன் இணைக்கப்பட்ட பயிற்சியை எடுக்க வேண்டும், அது ஆன்லைனில் அல்லது ஆஃப்லைனில் இருக்கலாம். பயிற்சியை முடித்த பிறகு, ஒரு தேர்வு உள்ளது, அதில் தேர்ச்சி பெற்ற பின்னரே நீங்கள் பதிவுசெய்யப்பட்ட முகவராக மாறுவீர்கள்.
இரண்டாவது தேவை – நல்ல தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் நெட்வொர்க். மக்களுடனான நம்பிக்கை மற்றும் உறவுதான் காப்பீட்டு நிறுவன வணிகத்தில் மிகப்பெரிய ஆயுதங்கள். மக்களை எவ்வாறு சந்திப்பது, அவர்களைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் சரியான கொள்கையை விளக்குவது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இது ஒரு அழுத்த விற்பனை வேலை அல்ல, ஆனால் இதில் நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைக்கேற்ப நேர்மையாக ஆலோசனை வழங்க வேண்டும்.
மூன்றாவது தேவை – ஒரு சிறிய தொழில்நுட்ப புரிதல். இப்போதெல்லாம் காப்பீட்டுக் கொள்கைகள் டிஜிட்டல் முறையில் விற்கப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர் தரவைக் கையாளவும், சரியான நேரத்தில் பின்தொடர்தலைச் செய்யவும் மொபைல் பயன்பாடுகள், வலைத்தளங்கள் மற்றும் CRM மென்பொருள் பற்றிய பொதுவான அறிவு உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.
இது தவிர, உங்களுக்கு ஒரு சிறிய அலுவலகம் அல்லது வீட்டிலிருந்து வேலை செய்ய ஒரு இடம் தேவை. ஆரம்பத்தில் வீட்டிலிருந்து வேலை செய்வது சாத்தியம் என்றாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகரிக்கும் போது, உங்களுக்கு ஒரு தொழில்முறை சூழலை வழங்க ஒரு சிறிய அலுவலகத்தைத் திறப்பது நன்மை பயக்கும்.
காப்பீட்டு முகமை வணிகத்திற்கு எவ்வளவு பணம் தேவை
இந்த கேள்வி ஒவ்வொரு புதிய தொழிலதிபரின் மனதிலும் எழுகிறது – இதற்கு எவ்வளவு செலவாகும்? எனவே இதை மிக எளிமையான முறையில் புரிந்துகொள்வோம். காப்பீட்டு முகமை வணிகத்தின் சிறப்பு என்னவென்றால், அதில் முதலீடு மிகக் குறைவு. நீங்கள் ஒரு முகவராக மட்டுமே தொடங்க விரும்பினால், உங்கள் மொத்த செலவுகள் பின்வருமாறு:
IRDAI பயிற்சி கட்டணம்: ₹500 முதல் ₹1000
தேர்வு கட்டணம்: ₹500 முதல் ₹1000
உரிம கட்டணம்: ₹500 முதல் ₹1000
ஆன்லைன் பதிவு, ஆவணங்கள்: ₹200 முதல் ₹300
மொத்தமாக, நீங்கள் இந்தத் தொழிலை ₹2000 முதல் ₹3000 வரை தொடங்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு சிறிய அலுவலகம், கணினி, இணையம், விசிட்டிங் கார்டுகள், விளம்பரப் பொருட்கள் போன்றவற்றைச் சேர்ப்பது போன்ற தொழில்முறை வழியில் வேலை செய்ய விரும்பினால், இந்தச் செலவு ₹20,000 முதல் ₹30,000 வரை உயரலாம். ஆனால் இந்தச் செலவு ஒரு முறை மட்டுமே, அதே நேரத்தில் உங்கள் வருமானம் ஒவ்வொரு மாதமும் வருகிறது. நீங்கள் பாலிசிகளை விற்கத் தொடங்கியதும், ஒவ்வொரு பாலிசிக்கும் 10% முதல் 30% வரை கமிஷன் பெறலாம், இது நிறுவனம் மற்றும் பாலிசி வகையைப் பொறுத்தது. சில பாலிசிகளில், புதுப்பித்தலுக்கு ஒவ்வொரு ஆண்டும் கமிஷன் வழங்கப்படுகிறது, அதாவது, ஒரு பாலிசியிலிருந்து பல ஆண்டுகளுக்கு நீங்கள் சம்பாதிக்கலாம்.
நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் காப்பீட்டு நிறுவனத்தை ஒரு சிறிய குழுவுடன் வளர்க்கலாம் – உங்களுக்குக் கீழே சிலருக்கு பயிற்சி அளித்து ஒரு நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவது போல. இது அதிக நேரம் எடுக்காமல் உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கும்.
இதையும் படியுங்கள்…………
